可是这件事总是让他们很头疼◈ღღ，自己不懂设计◈ღღ，还要评判和验收◈ღღ，说了外行话会很丢人◈ღღ，PK不过乙方设计公司怎么办……一直想不出好办法◈ღღ。

　　今天我就来给甲方的老板和职业经理人端正一下思想观念bsports网站登录◈ღღ，给出正确方法◈ღღ。从此◈ღღ，不再为这个并不复杂的事情犯头疼◈ღღ。

　　道理显而易见◈ღღ。美食鉴赏专家一定是大厨吗？不一定对不对？因为没有人说只有高级厨师才有资格品鉴美食◈ღღ；同样◈ღღ，一个小学生也完全有资格有能力评价学校各科老师的讲课水平◈ღღ，因为没有人说只有当过老师的人才能点评老师的讲课水平◈ღღ。

　　甲方与乙方◈ღღ，在设计专业上一定存在相对的“外行”与“内行”◈ღღ，不然◈ღღ，甲方也不会花钱聘请乙方为之工作◈ღღ。

　　那么在评判◈ღღ、验收包装作品这件事上◈ღღ，到底什么才是甲方应该关注并可以与乙方PK的事情呢？对喽◈ღღ，是包装设计的目的◈ღღ，是这款包装承担的市场营销任务◈ღღ。

　　甲乙双方虽然职责不同◈ღღ，技能不同◈ღღ，但是◈ღღ，在“包装设计”这件事上双方有一个汇聚点◈ღღ，这就是包装设计的目的◈ღღ。

　　甲方如果在设计技巧上跟乙方PK◈ღღ，能不能PK得过暂且不说◈ღღ，重要的是这个事情如果这样做◈ღღ，就跑偏太严重了◈ღღ。

　　客户总是带着问题和任务来的◈ღღ，每一款包装总是在解决重要的具体的和急迫的问题◈ღღ。解决没解决◈ღღ，解决得好不好◈ღღ，这是首先需要判断的◈ღღ。

　　包装设计是一种商业行为◈ღღ，能够实现卖货等商业目的的才是好包装◈ღღ。这是压倒一切的硬道理◈ღღ，不可以向任何观点主张让步◈ღღ。

　　有些包装设计作品出来以后◈ღღ，看着很“虚”◈ღღ，双方都感觉心里空落落的没个底◈ღღ，多半是因为包装没有表现出清晰的目的性和实效性◈ღღ。

　　如果主要问题没有解决好◈ღღ，包装没有回应甲方客户的需求◈ღღ，却在细枝末节上花了许多心思博体育Bsports网站◈ღღ。◈ღღ，把包装设计搞成了审美活动◈ღღ，满足了个人偏好◈ღღ，这样绝对不行◈ღღ，这样的包装没有实效性◈ღღ。

　　甲乙方对包装作品的评价不一致◈ღღ，经常首先不是作品本身的问题◈ღღ，而是在策略任务上没有分析提炼清楚◈ღღ，或者以为清楚实则模糊◈ღღ，不具体◈ღღ、不准确◈ღღ、不尖锐◈ღღ。

　　这块工作千万不能概括和笼统◈ღღ，一定要具体具体再具体◈ღღ，细化细化再细化◈ღღ，把问题和任务分析提炼得纯粹而准确◈ღღ，双方达成一致◈ღღ，再修改包装设计博体育Bsports官网◈ღღ，◈ღღ。

　　比如新产品新品牌◈ღღ；旧包装升级◈ღღ；解决某一个渠道或者顾客认知问题……有时甚至一款包装带着重大的战略使命◈ღღ。

　　双方在签约合作的时候◈ღღ，就应该而且必须把本次包装设计工作的目的任务明确下来◈ღღ。这是即将出版的《好包装◈ღღ：卖货的策略与原理》里说的◈ღღ，包装策略应该完成的工作◈ღღ。

　　笔者这个工作方法◈ღღ，经常倒逼客户深度思考◈ღღ，有时会出现这样一种情况◈ღღ，作品出来了◈ღღ，客户发现不是自己想要的◈ღღ，引导客户首先检查策略有没有问题◈ღღ，这时客户才发现◈ღღ，是自己在策略端没有思考清楚◈ღღ，包装设计的目的用意交待得不准确◈ღღ。这时调整想法◈ღღ，亡羊补牢◈ღღ，一切都来得及◈ღღ。

　　一般来说◈ღღ，凡是在合作之初洽谈并且明确了客户需求博体育Bsports◈ღღ，◈ღღ，包装作品给予了高满意度响应的bsports网站登录◈ღღ，双方的合作就会愉快◈ღღ，分歧少◈ღღ，共鸣度和满意度高◈ღღ。

　　事实上◈ღღ，在正式向甲方客户提案之前◈ღღ，乙方设计公司内容逐条按照客户需求来评判打分◈ღღ，自我打分在85分以上的◈ღღ，才是提案标准中的合格作品◈ღღ。

　　这是第一条标准的继续◈ღღ，解决问题必须重点突出◈ღღ。一款包装只能重点解决一个问题◈ღღ，突出一个核心信息◈ღღ、一个视觉符号◈ღღ。

　　响应和满足客户在提升销量◈ღღ、塑造品牌上的具体需求◈ღღ，要看有没有重点◈ღღ，重点突出不突出◈ღღ，主要问题解决了没有◈ღღ，解决得好不好◈ღღ。

　　比如老包装升级◈ღღ，是解决价值不清◈ღღ，与需求的关联不明确◈ღღ，还是解决与同类产品相比没有差异◈ღღ，价值不独特的问题？是解决包装在终端在货架被同类产品淹没的问题◈ღღ，还是包装与目标人群错位没有吸引力的问题？

　　包装是解决问题的◈ღღ，解决问题就不能平均使用力量◈ღღ，就必须要有重点◈ღღ。没有重点往往是因为没有找准问题◈ღღ，生怕落了什么◈ღღ，为了提高保险系数◈ღღ，于是面面俱到◈ღღ。

　　无重点Bsport体育◈ღღ！◈ღღ，多中心◈ღღ，是没有想清楚◈ღღ、心里没底的表现◈ღღ。在这种情况下让当事人有取有舍经常像要了命似的◈ღღ，他担心有可能把重要的东西舍弃了◈ღღ，干脆◈ღღ，全堆上去吧◈ღღ。

　　大家经常看到这样的包装作品◈ღღ，每一个设计元素都放大放大◈ღღ，元素与元素之间互相争夺注意力◈ღღ，最终结果反而杂乱无章◈ღღ，缺乏层次◈ღღ，没有主次◈ღღ。这样的作品优衣库百度云◈ღღ，干扰顾客注意力◈ღღ，没有焦点◈ღღ，找不到重点◈ღღ，事与愿违◈ღღ。

　　还有一种相反的情况是抓错了重点优衣库百度云◈ღღ，没有对重点进行审慎筛选◈ღღ，随心所欲◈ღღ，抓住一点不顾其余◈ღღ，这是工作不严谨不严肃的表现◈ღღ。

　　如果这款产品是一家市场跟随型小企业的产品◈ღღ，又不想引起品类老大的警觉◈ღღ，那么包装恰恰要与大牌产品有一些像◈ღღ，在品类认知上（包括瓶型◈ღღ、容量◈ღღ、图文设计风格）随大流◈ღღ，随大流才能借上品类红利◈ღღ，迎合消费者的熟知感◈ღღ，避免为了辨识度给消费者一种突兀另类的感觉◈ღღ，品牌也不必突出◈ღღ，清晰有适度存在感就可以了◈ღღ。

　　包装设计公司要想客户之想◈ღღ，也要想客户没有想到的◈ღღ，拿出的作品既要卖货◈ღღ，同时要规范和完整◈ღღ，交到客户手里具有可执行性◈ღღ，这才叫专业优衣库百度云◈ღღ。

　　“五力”既是卖货包装设计的最高追求◈ღღ，同时又是基本标准bsports网站登录◈ღღ。用“五力”衡量新作品◈ღღ，作品就绝对不会跑偏◈ღღ，不会出现被忽略被漏掉关键问题的现象◈ღღ，避免出现低级错误◈ღღ。

　　比如现实中经常见到◈ღღ，挺漂亮的包装就是不知道这个产品是啥东西◈ღღ，缺少通用规范的大家看得懂的品类名称◈ღღ，这是存在重大缺陷的包装◈ღღ，以笔者的标准衡量◈ღღ，这是犯了非常低级的错误◈ღღ，不可原谅◈ღღ。

　　再比如◈ღღ，有些品牌获得了许多奖项◈ღღ，企业平时低调惯了◈ღღ，或者认为不是行业顶级大奖◈ღღ，不好意思拿出来传播◈ღღ。

　　这又错了bsports网站登录◈ღღ，企业与客户信息是不对称的◈ღღ，信任状有总比没有要好◈ღღ，无论如何也比自己叫卖来得可信◈ღღ，更不用说信任状是包装上不可或缺的元素◈ღღ。

　　按照本书第二章“第二个秘密◈ღღ，包装信息的价值分级和排序”里讲的“第二级◈ღღ：顾客关心的其他产品信息” 检查校对◈ღღ，内容包括◈ღღ：花色品种◈ღღ、克重◈ღღ、容量◈ღღ、产品种类◈ღღ、配料表◈ღღ、营养成分表◈ღღ、使用方法◈ღღ、保存方式◈ღღ、生产日期bsports网站登录◈ღღ、保质期◈ღღ、注意事项◈ღღ、品牌商（委托单位）优衣库百度云◈ღღ、地址◈ღღ、生产商bsports网站登录博体育Bsports官方网站◈ღღ。◈ღღ、生产地址◈ღღ、服务热线◈ღღ、二维码等◈ღღ；还要把“第三级◈ღღ：生产◈ღღ、监管和流通各环节对产品要求的规范性信息” 包括生产许可◈ღღ、执行标准优衣库百度云◈ღღ、条形码◈ღღ、技术说明等◈ღღ，一一检查校对◈ღღ。

　　在这些信息表达尺度及设计要求上网站设计◈ღღ，◈ღღ，客户对自己所处行业的规范◈ღღ、禁忌等往往比设计师更加内行和专业◈ღღ，更熟悉规章章程◈ღღ。

　　包装设计方案中的材料bsports网站登录◈ღღ、工艺和与生产线是不是适配优衣库百度云◈ღღ，都要与企业充分沟通◈ღღ，考虑周全◈ღღ，要确保包装设计稿能够落地执行◈ღღ。

　　甲乙双方在共同的立场标准之下bsports网站登录◈ღღ，就不会出现“公说公有理◈ღღ，婆说婆有理”的现象◈ღღ，就不会出现因当事人评判人的地位◈ღღ、立场不同而不同了◈ღღ，也不会一个客户一个样◈ღღ，一个产品一个样和片面强调特殊性的现象◈ღღ。

　　甲乙双方要找到不因客户和产品而异的具有普适性的评判标准◈ღღ。从包装设计公司自己的工作过程来讲◈ღღ，也需要一套客观的评判标准防止策略师和设计师跑偏◈ღღ。这是甲乙双方的共同需要◈ღღ。

　　术来有专攻Bsports·体育◈ღღ，◈ღღ，永远不要跟对方PK对方专业里的事情◈ღღ。认清自己的角色和目的◈ღღ，掌握关键的验收方法◈ღღ，让验收包装作品不再头疼◈ღღ！